 |
Kundvagnen är tom |
Personligt varumärke - så skapar du det
Har du tänkt på varför vissa konsulter kan ta 100 000 för en föreläsning medan andra får kämpa för att få föreläsa gratis? Och har du tänkt på varför vissa frisörer kan ta 2 000 kronor för att klippa någon medan andra får nöja sig med 200 kronor?
Egentligen är det inget mysterium. De som kan ta mycket betalt är de som är mest erkända och mest efterfrågade. Men hur blev de det? Är de bättre än alla andra? Kan de mer? Ibland är det så, men oftast inte. De som tar bäst betalt och har roligast jobb har bara förstått att den som säljer tid och kunskap måste jobba hårdare med sitt personliga varumärke än de som säljer grejor behöver göra. De som tjänar mest på att sälja tid och kunskap har jobbat hårt för att bli erkända som experter och lagt ner mycket tid på att slipa på sitt eget personliga varumärke varje dag. De lägger också ner mycket tid på att synas på rätt sätt och de koncentrerar sig på att få rätt kunder.
Egentligen tre saker alltså
1. Bli expert
2. Syns på rätt sätt
3. Jaga efter rätt kunder.
Grunden till de stora pengarna bygger du genom att slipa till dig själv och ditt personliga varumärke så marknaden ser vilket vasst verktyg de får i dig – och de får gärna vara lite imponerade. När det är klart kan du sikta in dig på dem som är villiga att betala mer för din tid - och du kan samtidigt släppa dem som inte är bra att ha som kunder. Låter inte det skönt? Tänk att ha kunder som är intresserade av resultatet, inte vad det kostar.
Personligt varumärke - grunderna
Tänk dig att du är på ett kundmöte. Du har precis fått reda på vad kunden behöver och hör till din stora lycka att det är exakt vad du kan hjälpa till med. Fantastiskt. De behöver dig. De har massor av pengar och långt gångna planer där dina tjänster passar som hand i handske. Wow! Du flyger på moln hela vägen hem och känner att äntligen har du landat den stora fisken. Äntligen en kund som verkligen behöver din hjälp och som kan betala för det.
En vecka senare får du reda på att jobbet gått till någon annan. Du fattar ingenting först och försöker få en förklaring som är så luddig att du blir ännu mer förvirrad. Du sjunker genom jorden, förbannar dem för att de inte fattar vad som är bäst för dem. Ja, du går igenom hela registret från besvikelse, ilska till att ”nu skiter jag i det här”
Och här är det läskiga – det kanske inte var något fel på det du skulle sälja. Det kanske var perfekt. Det kanske till och med var mycket bättre än det som din konkurrent (de som fick jobbet) levererar till dem nu. Allt var perfekt – om det inte vore så att kunden inte gillade...DIG!
Hm… är det här verkligen sant? Det kan du ge dig sjutton på att det är! Företag som säljer prylar, apparater, jobbar med pris som enda konkurrensmedel eller säljer på nätet kan ha personal som inte ens deras mammor gillar – men den som säljer tjänster måste förstå att det är personen bakom tjänsterna kunderna köper först. Först när de har köpt dig kan de börja lyssna på vad du har att erbjuda.
För sanningen är att du kan vara hur kompetent som helst. Du kan ha väggarna fulla av diplom, en portfolio av prestigejobb och tre olika examina från högskolor, men det spelar ingen roll för om kunderna inte gillar dig som personer så blir det inget.
Det är helt underbart att det är så eftersom du har så stora chanser att ligga före dina teknikfixerade, socialt hopplösa, krängarfokuserade konkurrenter. Mil före. Genom att bara sluta leka kontor, vara mer personlig och verkligen vilja hjälpa dina kunder så har du raderat bort 95 % av konkurrenterna direkt. Så strunta i ditt erbjudande ett tag – Ditt erbjudande handlar inte om hur fantastiskt kompetent du är, utan på vem DU är. Tanken svindlar. Det betyder i så fall att en som kan hälften av vad du kan, men som är bättre på att föra sig, tala, och som gör att kunderna känner sig väl till mods – kommer att göra bättre affärer än DU. Lita på att det är så! Och jag tycker att det är rättvist. Jag tycker att hjälpare, trevliga människor har rätt att vinna – alltid!
11 skäl till varför man gillar en person mer än andra – är du en sån som andra gillar?
En del personer har verkligen förmågan att få andra att tycka om dem snabbt, men hur gör de det? Vad är det som gör att man känner sig så bekväm med vissa nya bekantskaper?
Är det det här kanske:
1. De ler oftare än andra man brukar träffa.
2. De visar intresse för det du säger och uppmuntrar dig att öppna dig så att er relation känns varmare och bättre än andra du har.
3. De ger dig komplimanger som känns rättvisa (inte att förväxla med inställsamma).
4. De pratar väl om andra och det reflekterar tillbaka på dem själva (jämför dem som mest pratar skit om andra).
5. De kan skratta åt sig själva och därmed visa mänsklig sårbarhet som också ger dig mod att göra samma sak.
6. De får dig att må bra eftersom deras entusiasm smittar av sig på dig (jämför gnällspiken som alltid klagar).
7. De liknar oss själva på något sätt och är bra på att hitta just de gemensamma nämnarna i
alla sina relationer.
8. De visar att de gillar att vara med oss. En person som gillar att umgås med oss måste ju vara en trevlig person.
9. De kommer ihåg vad du heter och vad ni talade om senast.
10. De ställer frågor och håller sedan tyst. Visst är det toppen med människor som vill höra vad vi tycker och tänker!
11. De skippar branschtugget. Branschspråk används mest av människor som är osäkra i sin yrkesroll – de vi gillar imponerar genom att göra svåra saker enkla. Vi gillar människor som får oss att känna oss lite smartare än tidigare.
Och den jobbiga frågan är nu - Är du själv en sån person?
Tips
Om du gillade den här artikeln kommer du verkligen att tycka om den här konkreta guiden om att skapa ett personligt varumärke
Rekommendera Personligtvarumärke.com till upp till 5 vänner!
Oroa dig inte - vi kommer inte att sälja dina vänners adresser eller använda dem till att skicka ut
något åt dem. 
Fyll i dina vänners e-postadresser nedan och klicka sedan på "Skicka" för att tipsa dem om sajten Personligtvarumärke.com!